बोस्टन [यूएस] : कधीकधी अगदी लहान नाती देखील जीवनातील सर्वात खोल बंध तयार करू शकतात. जसे की तुम्ही पार्टीला जाता आणि तुमच्या आवडत्या बँडचा टी-शर्ट घातलेल्या एखाद्याला भेटता, किंवा जो तुमच्यासारख्याच विनोदांवर हसतो किंवा तुम्ही एकटे असलेले विचित्र पदार्थ कोण घेतो. मला ते आवडते जेव्हा संभाषण एका लहान प्रासंगिक आवडीने सुरू होते जे चिरस्थायी प्रेमात विकसित होते.
खोल आंतरिक केंद्र किंवा सार : चार्ल्स चू, BU Questrom स्कूल ऑफ बिझनेसमधील व्यवस्थापन आणि संस्थांचे सहाय्यक प्राध्यापक, अनेक अभ्यासांमध्ये आपण एकमेकांकडे किती आकर्षित किंवा बंद आहोत यावर परिणाम करणाऱ्या घटकांचा अभ्यास केला. त्यांना असे आढळून आले की स्वयं-आवश्यकतावादी विचारसरणी, जिथे लोक मानतात की त्यांच्यात खोल आंतरिक केंद्र किंवा सार आहे, जे ते कोण आहेत. चू यांना असे आढळून आले की जेव्हा एखाद्या व्यक्तीचा असा विश्वास असतो की एखादी व्यक्ती त्यांच्या आवडी, आवडीनिवडी आणि नापसंती चालवते, तेव्हा ते इतरांबद्दलही तेच खरे मानतात. जर त्यांना सामान्य स्वारस्य असलेली एखादी व्यक्ती आढळली, तर ते गृहीत धरतात की ती व्यक्ती त्यांचे व्यापक जागतिक दृष्टिकोन सामायिक करेल. अमेरिकन सायकोलॉजिकल असोसिएशनच्या जर्नल ऑफ पर्सनॅलिटी अँड सोशल सायकोलॉजीचे निष्कर्ष प्रकाशित केले.
अंतर्निहित सार : जर आपल्याला आपल्या स्वत: च्या भावनेची प्रतिमा आणायची असेल, तर ती ही गाठ असेल, जवळजवळ जादुई गाभा जी आतून बाहेर पडते आणि आपण लोक आणि स्वतःबद्दल पाहू आणि पाहू शकतो, पेपर लिहिणारे चू म्हणतात. स्टॅनफोर्ड ग्रॅज्युएट स्कूल ऑफ बिझनेसच्या ब्रायन एस. लोअरी यांच्यासोबत प्रकाशित. आम्ही असा युक्तिवाद करतो की विश्वासांमध्ये एक अंतर्निहित सार आहे. ज्यामुळे आम्हाला विश्वास ठेवता येतो किंवा अनुमान लावता येतो की जेव्हा आपण एखाद्या व्यक्तीचे निरीक्षण करतो ज्यात समान वैशिष्ट्य असते, तेव्हा त्यांनी सर्व गोष्टींमध्ये सामायिक केले पाहिजे. माझ्यात खोलवर रुजलेले सार.
इतरांची मने आपल्यासाठी एक गूढ : परंतु चूचे संशोधन असे सूचित करते की एक किंवा दोन सामायिक हितसंबंधांमुळे एखाद्याशी अनिश्चित, मूलभूत समानता स्वीकारण्याची ही घाई सदोष विचारसरणीवर आधारित असू शकते — आणि आपण कोणाशी संबंध शोधतो यावर मर्यादा घालू शकतात. समानता-आकर्षण प्रभावाच्या खेचून काम करणे हा एक विपरीत परिणामकारक धक्का आहे. ज्यांना आपण आपल्यासारखे वाटत नाही अशा लोकांना आपण नापसंत करतो, बहुतेकदा एका छोट्या गोष्टीमुळे—ते राजकारणी, बँड, पुस्तक किंवा टीव्ही शो आहेत. आपण ज्याचा तिरस्कार करतो ते आपल्याला आवडते. आम्ही सर्व खूप क्लिष्ट आहोत, चू म्हणतात. परंतु आपल्याला फक्त आपल्या स्वतःच्या विचारांची आणि भावनांची पूर्ण जाणीव असते. इतरांची मने आपल्यासाठी एक गूढच असतात. हे काम सुचवते की आपण अनेकदा इतरांच्या मनातील रिकाम्या जागा आपल्या स्वतःच्या भावनेने भरतो. त्यामुळे कधी कधी आपल्याला काही अयोग्य गृहीतकं लावता येतात.
इतर लोकांना समजून घेण्याचा प्रयत्न करणे : आपण काही लोकांकडे का आकर्षित होतो आणि इतरांकडे का आकर्षित होतो हे तपासण्यासाठी, चूने चार अभ्यास सेट केले, प्रत्येक अभ्यास आपण मित्र किंवा शत्रू कसे बनवतो याच्या विविध पैलूंवर छेडछाड करण्यासाठी डिझाइन केले आहेत. पहिल्या अभ्यासात, सहभागींची ओळख एका काल्पनिक व्यक्तीशी, जेमीशी झाली, जी त्यांच्याशी पूरक किंवा विरोधाभासी वागली.
सहमत किंवा असहमत : सहभागींना पाच विषयांपैकी एकावर त्यांचे मत विचारल्यानंतर-गर्भपात, मृत्यूदंड, बंदुकीची मालकी, प्राण्यांची चाचणी आणि डॉक्टरांच्या सहाय्याने आत्महत्या — चु यांनी त्यांना जेमीबद्दल कसे वाटले ते विचारले, लक्ष्य मुद्द्यावर त्यांच्याशी सहमत किंवा असहमत होते. आत्म-आवश्यक युक्तिवादाने त्यांचे आत्मीयतेचे मोजमाप करण्यासाठी त्यांच्या ओळखीच्या मुळांबद्दल देखील त्यांना प्रश्न विचारण्यात आले. चू यांना असे आढळले की सहभागी व्यक्तीचा जगाकडे पाहण्याचा त्यांचा दृष्टीकोन एका अत्यावश्यक गाभ्याद्वारे आकारला जातो यावर जितका जास्त विश्वास ठेवतो, तितकेच ते जेमीशी जोडलेले वाटले ज्याने एखाद्या समस्येवर त्यांचे विचार मांडले.
समानतेचे अतिशय अर्थपूर्ण परिमाण : दुसर्‍या अभ्यासात, लक्ष्यित विषय कमी महत्त्वाचे असताना हा प्रभाव कायम राहतो की नाही हे त्यांनी पाहिले. गर्भपात सारख्या विभाजक म्हणून काही लोकांबद्दल जेमीशी सहमत होण्याऐवजी, चूने सहभागींना पृष्ठावरील निळ्या ठिपक्यांच्या संख्येचा अंदाज घेण्यास सांगितले, नंतर त्यांचे वर्गीकरण केले - आणि काल्पनिक जेमी - कमी किंवा जास्त. अंडर-एस्टिमेटर. या सडपातळ नातेसंबंधातही, निष्कर्षांवरून दिसून आले, एखाद्या व्यक्तीला आवश्यक गाभ्यावर जितका जास्त विश्वास असेल तितकाच त्यांना जेमीला जोडीदार म्हणून जवळचे वाटले—किंवा त्यांना कमी वाटले. चू म्हणतात, मला असे आढळले आहे की समानतेचे अतिशय अर्थपूर्ण परिमाण, तसेच अनियंत्रित, किमान समानता असलेले लोक, ज्यांना त्यांच्यात एक सार आहे असा विश्वास जास्त आहे, ते या समान इतरांकडे आकर्षित होण्याची अधिक शक्यता असते. प्रतिकूल. दोन सहचर अभ्यासांमध्ये, चूने आत्म-वितर्काचा प्रभाव वेगळा करून, क्षोभाच्या या प्रक्रियेत व्यत्यय आणण्यास सुरुवात केली. एका प्रयोगात, त्यांनी वैशिष्ट्ये (जसे की एखादे विशिष्ट चित्र आवडणे) अत्यावश्यक किंवा गैर-आवश्यक असे लेबल केले; दुसर्‍यामध्ये, त्याने सहभागींना सांगितले की इतर कोणाचा तरी न्याय करण्यासाठी त्यांचे सार वापरल्याने इतरांचे चुकीचे मूल्यांकन होऊ शकते.
समुदायाचा शोध : हे या अत्यावश्यक तर्क प्रक्रियेला खंडित करते, चू म्हणतात, लोकांची विश्वास ठेवण्याची क्षमता कमी होते की ते जे पाहत आहेत ते सखोल समानतेचे प्रतिबिंब आहे. मी हे करण्याचा एक मार्ग म्हणजे लोकांना आठवण करून देणे हा होता की समानतेचा हा परिमाण खरोखरच तुमच्या साराशी जोडलेला किंवा संबंधित नाही; दुसरा मार्ग लोकांना सांगण्याचा होता की इतर लोकांना समजून घेण्याचा एक मार्ग म्हणून त्यांचे सार वापरणे फार प्रभावी नाही. संभाषण मानसशास्त्र-आणि राजकारण—कामावर चू म्हणतात की त्यांच्या निष्कर्षांमध्ये एक महत्त्वाचा तणाव आहे जो वास्तविक जगासाठी त्यांच्या अनुप्रयोगास आकार देतो. एकीकडे आम्ही सर्वजण आमच्या समुदायाचा शोध घेत आहोत. जे लोक आमचे छंद आणि स्वारस्ये शेअर करतात. आमच्यासारख्या संगीत आणि पुस्तकांवर प्रेम करतात आणि राजकारणात आमच्याशी असहमत नसतात अशा लोकांसोबत राहण्यात मजा आहे. या प्रकारची विचारसरणी खरोखरच उपयुक्त, अभ्यासपूर्ण मनोवैज्ञानिक धोरण आहे, चू म्हणतात. हे लोकांना नवीन लोक आणि अनोळखी लोकांमध्ये स्वतःला अधिक पाहण्याची परवानगी देते. परंतु ते लोकांना वगळते. कधीकधी अगदी किरकोळ कारणांवर विभाग आणि सीमा सेट करते.
संशोधनाचा व्यवसाय जगतात खूप मोठा परिणाम : जेव्हा तुम्ही एखादी वस्तुस्थिती किंवा मत ऐकता ज्याशी तुम्ही सहमत आहात किंवा असहमत आहात, तेव्हा ते खरोखरच जास्त श्वास घेण्यास आणि मंद होण्यास मदत करते, तो म्हणतो. अपरिहार्यपणे माहितीचा तुकडा घेणे. त्यावर एक्सट्रापोलेट करणे, या प्रकारच्या विचारसरणीचा वापर करून अगदी शेवटपर्यंत पोहोचणे आवश्यक नाही की ही व्यक्ती मूलभूतपणे चांगली आहे आणि मला आवडते किंवा मूलभूतपणे वाईट आहे. मला ते आवडत नाही. चू ज्यांची पार्श्वभूमी संस्थात्मक वर्तन आणि मानसशास्त्राचा अभ्यास एकत्र करते, क्वेस्ट्रोम येथे वाटाघाटींचे वर्ग शिकवते. म्हणते की तिच्या संशोधनाचा व्यवसाय जगतात खूप मोठा परिणाम होतो, विशेषत: जेव्हा ते सौदे करण्याच्या बाबतीत येते. मी वाटाघाटी म्हणजे वाटाघाटी आणि लोकांमध्ये शक्ती, संसाधने कशी वितरित केली जावीत याबद्दल करार आणि मतभेद अशी व्याख्या करतो, तो म्हणतो. आम्ही ज्यांच्याशी हे संभाषण करत आहोत, त्यांच्याबद्दल आम्ही काय अनुमान काढतो? आम्ही सहमती विरुद्ध मतभेद कसे समजून घेतो आणि विचार करतो? जेव्हा एखाद्याला जास्त मिळते आणि एखाद्याला कमी मिळते तेव्हा आम्ही त्याचा अर्थ कसा लावतो? हे सर्व खरोखर वाटाघाटीतील मध्यवर्ती प्रश्न आहेत. प्रक्रिया.
संसाधनांच्या वितरणावर देखील परिणाम : परंतु अशा वेळी जेव्हा राजकीय विभाजनाने कामाच्या ठिकाणांसह आपल्या जीवनातील जवळजवळ प्रत्येक क्षेत्रावर आक्रमण केले आहे, चूच्या निष्कर्षांचे अर्ज कॉर्पोरेट घोडे व्यापाराच्या पलीकडे जातात. कर्मचार्‍यांचे व्यवस्थापन करणे, प्रकल्पांवर सहयोग करणे आणि कार्यसंघासोबत गुंतणे—या सर्व गोष्टी आम्ही एकमेकांबद्दल घेत असलेल्या निर्णयांवर आधारित असतात. स्वयं-आवश्यकतावादी तर्क समाजाच्या संसाधनांच्या वितरणावर देखील परिणाम करू शकतात, चू म्हणतात: आपण कोणाला समर्थन देण्यास पात्र आहे असे ठरवतो, कोणाला पैसे मिळतात आणि कोणाला नाही, लोकांच्या परिणामांमध्ये त्यांच्यातील काही सखोल कारणे आहेत या विश्वासाने प्रेरित असू शकते. तो प्रथम आपल्यासारखा दिसत नसलेल्या एखाद्याचा न्याय करण्याआधी थांबण्याचा सल्ला देतो. आपल्यासाठी जीवनात जाण्याचे आणि इतर लोकांना भेटण्याचे आणि स्वतःचा संदर्भ न घेता इतर लोकांवर छाप पाडण्याचे मार्ग आहेत, तो म्हणतो. माझ्यासारखा कोण आहे. माझ्यासारखा कोण नाही हे शोधण्याचा आपण सतत प्रयत्न करत असलो तर? इतर लोकांवर छाप पाडण्याचा प्रयत्न हा नेहमीच सर्वात फलदायी मार्ग नसतो. लोक त्याहून अधिक गुंतागुंतीचे असतात.
हेही वाचा : Fried foods : तुम्ही तळलेले पदार्थ खाताय ? तर होईल हा धोका...
