ਤੁਸੀਂ ਸੋਚ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਉਹੀ ਖਰੀਦਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਪਰ ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਭੋਜਨ, ਕੱਪੜੇ ਜਾਂ ਯੰਤਰ ਲਈ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਪਰਚੂਨ ਵਿਕਰੇਤਾ ਤੁਹਾਡੇ ਫੈਸਲਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਨਕਦੀ ਨਾਲ ਹਿੱਸਾ ਲੈਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵਾਪਸ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਮੈਂ ਸ਼ਰਤ ਲਗਾਵਾਂਗਾ ਕਿ ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਮੌਕਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਕਰਿਆਨੇ ਦੀ ਦੁਕਾਨ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ ਇਹ ਪਤਾ ਕਰਨ ਲਈ ਯਾਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਦੁਕਾਨ ਦਾ ਖਾਕਾ ਬਦਲਿਆ ਗਿਆ ਹੈ। ਸ਼ਾਇਦ ਟਾਇਲਟ ਪੇਪਰ ਹੁਣ ਉਹ ਨਹੀਂ ਰਿਹਾ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸਦੀ ਉਮੀਦ ਕੀਤੀ ਸੀ ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਟਮਾਟਰ ਕੈਚੱਪ ਲੱਭਣ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਕੀਤਾ ਸੀ।
ਦੁਕਾਨਾਂ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਇੱਧਰ-ਉੱਧਰ ਲਿਜਾਣਾ ਕਿਉਂ ਪਸੰਦ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ?:ਖੈਰ ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਜਵਾਬ ਹੈ, ਇੱਕ ਸਟੋਰ ਵਿੱਚ ਆਈਟਮਾਂ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਗਾਹਕ, ਵੱਖ-ਵੱਖ ਆਈਟਮਾਂ ਦੇ ਸੰਪਰਕ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੇ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਜੋ ਸਾਨੂੰ ਲੋੜੀਂਦੀਆਂ ਜਾਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਚਾਲ ਅਕਸਰ ਗੈਰ-ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਧਾ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਟੋਕਰੀਆਂ ਵਿੱਚ ਵਾਧੂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਜੋੜਦੇ ਹਾਂ... ਅਕਸਰ ਉਤਸ਼ਾਹ 'ਤੇ... ਦੁਕਾਨ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਉਂਦੇ ਹੋਏ।
ਆਵੇਗ 'ਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ:ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ ਅਧਿਐਨਾਂ ਤੋਂ ਪਤਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਰੀਆਂ ਕਰਿਆਨੇ ਦੀਆਂ 50 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਚੀਜ਼ਾਂ ਆਲੋਚਕਤਾ ਦੇ ਕਾਰਨ ਵੇਚੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ 87 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਤੋਂ ਵੱਧ ਖਰੀਦਦਾਰ ਉਤਸ਼ਾਹੀ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕਾਰਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਤਸ਼ਾਹ ਦੀ ਲੋੜ ਅਤੇ ਸਵੈ-ਨਿਯੰਤ੍ਰਣ ਦੀ ਘਾਟ ਇਹ ਜਾਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਬਾਹਰੀ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਸੰਕੇਤ, ਇੱਕ ਖਰੀਦੋ ਇੱਕ ਮੁਫ਼ਤ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ, ਛੋਟਾਂ ਅਤੇ ਸਟੋਰ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਚਾਰ ਸੰਬੰਧੀ ਡਿਸਪਲੇ।
ਇੱਕ ਆਕਰਸ਼ਕ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਅਸਥਾਈ ਖੁਸ਼ੀ ਦੀ ਕਾਹਲੀ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਤਰਕਸੰਗਤ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨਾ ਔਖਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਅਸੀਂ ਇੱਥੇ ਅਤੇ ਹੁਣ ਆਈਟਮ ਨੂੰ ਖਰੀਦਦੇ ਹਾਂ ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਬੱਚਤ ਦੇ ਸਮਝੇ ਗਏ ਮੁੱਲ ਤੋਂ ਦੂਰ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਾਂ, ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਹੋਰ ਵਿਚਾਰਾਂ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕੀ ਸਾਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਸਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਤਤਕਾਲ ਪ੍ਰਸੰਨਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਨਾ ਔਖਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਬੰਡਲਿੰਗ ਇਕ ਹੋਰ ਤਕਨੀਕ ਹੈ ਜੋ ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿਕਰੇਤਾ ਆਗਾਮੀ ਖਰੀਦ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਵਰਤਦੇ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਇਸਨੂੰ ਅਕਸਰ ਦੇਖਿਆ ਹੋਵੇਗਾ। ਪੂਰਕ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਕੀਮਤ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕਠੇ ਪੈਕ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਛੋਟ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ ਗੇਮ ਕੰਸੋਲ ਅਕਸਰ ਦੋ ਜਾਂ ਤਿੰਨ ਗੇਮਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਵੇਚੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕਰਿਆਨੇ ਦੀਆਂ ਦੁਕਾਨਾਂ ਵਿੱਚ ਖਾਣੇ ਦੇ ਸੌਦੇ ਦੇ ਬੰਡਲ ਅਤੇ ਬੰਡਲ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਦੀ ਪੂਰੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਨੂੰ ਸਮਰਪਿਤ ਵੈੱਬ ਪੰਨੇ ਵੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੋਸਤ ਜਾਂ ਦੁਸ਼ਮਣ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ:ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਰਿਟੇਲਰਾਂ ਦੇ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਉਹ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਵਿੱਚ ਵੀ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਇੰਪਲਸ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਬਿਨਾਂ ਸ਼ੱਕ ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੀ ਮਾਨਸਿਕ ਤੰਦਰੁਸਤੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਸ਼ਰਮ ਅਤੇ ਦੋਸ਼ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ ਚਿੰਤਾ, ਤਣਾਅ ਅਤੇ ਉਦਾਸੀ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਸੰਭਾਵੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਹੋਰ ਵੀ ਗੰਭੀਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵ 'ਤੇ ਖਰੀਦਣ ਨਾਲ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜੇ ਲੋਕ ਪੈਸੇ ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਨਹੀਂ ਹੈ।